ankieta
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| Typologia osobowości wg Guta i Hamana | ||||||||||
| Profil Partnera | ||||||||||
| Etapy wizyty handlowej (przed, w trakcie, po) | ||||||||||
| Cele wizyt handlowych | ||||||||||
| Struktura wizyty handlowej | ||||||||||
| Analiza sytuacji oraz oczekiwań | ||||||||||
| Efektywna prezentacja handlowa | ||||||||||
| Reakcje na obiekcje | ||||||||||
| Finalizacja |
